专访迈克·威力(烟台)机械有限公司产品经理王自军先生

WALL21.CN：王经理您好，请问贵公司参展门窗的材质与通常的木质有何区别？
王：现在的木门窗是经过演变而来，与以前的木门窗有质的区别，它不是一般的木材，而是以集成材料作为原材料来加工，通过拼接、压合而成。这样的结构消除了应力，于是有相当的强度，比普通的铝合金的强度要高得多。
WALL21.CN：您认为木门窗是门窗发展的趋势吗？
王：我不认为它是一种换代产品。按照中国国情，不会出现象欧洲的木质门窗占到30％至40％的现象，它是作为一种补充，一种高档产品的象征，可用于高档住宅、写字楼、公寓楼，体现一种品味和文化气息，而门窗主流应该是塑钢、断桥铝门窗。目前木质门窗在中国市场越来越被关注和接受，今年展会，专业厂商来参观和咨询的非常多。
WALL21.CN：目前提倡节约能源和保护森林，而为得到木门窗的原料需要伐木，这一矛盾如何解决？
王：第一，木门窗的加工过程是节约能源和环保的，而铝合金、塑钢窗等型材加工提炼过程中需要耗掉很多能源同时会造成环境污染；第二，我们用的木材是小径材，速森林，是工业用材，有它合理的砍伐周期，就是正常情况30到40年须砍伐一次，树种是东北落叶松等。根据测算，中国的速森林目前已可以达到循环使用。
WALL21.CN：贵公司的设备价格高，手工木材作坊的成本就相对低很多，请问如何考虑成本问题？
王：人们说威力的设备好可是价格贵，其实物有所值，我们把很多无形的东西赋予在设备里，包括我们的技术支持、售前售后服务、人员培训、工艺流程的设计安排等整个方案的配置，这是一个完整的系统的服务，而我们不仅仅是卖一台设备给客户，我们同时给客户提供全套解决方案，我们要给客户的是最合格、最符合需求的设备。另外，我们要求加工出的产品是高品质、高精度的，这样严格的要求是小规模企业无法达到的。古代的窗在雨后变形就很难打开了，因为它加工精度不高。作为高档门窗，必须有一个很好的配合精度，要达到高的工业要求。一个产业要有工业化、标准化、系列化，才能达到这一个产业的健康发展。塑钢窗为什么销量下降，因为很多小作坊偷工减料，粗制滥造，同时塑钢窗在欧洲价格比较贵，每平米300欧元。我们的设备在耦合精度方面有保障，包括搭配间隙、平面度、密封性，而小规模加工企业生产的一些产品会产生裂缝、漏水等现象。
WALL21.CN：说到木窗，让我想起一种情景，冬天的时候，冷空气从窗缝渗透进来。
王：那是过去的木门窗，现在我们的产品可以达到国家气密性标准。在抗风压方面，惯心距，就是测风荷载能力，远远强于同行其他材质。同时它的节能性好，现在要求U值达到2.6或者2.7，比如在北京要求U值达到2.7，实验证明我们的木门窗轻而易举就能达到。正常情况下，每平米的木窗相对其他材质的窗，在节能方面能节约每平米50元人民币左右。
WALL21.CN：您觉得木质在室内装饰方面有什么独特效果.
王：有一种高档次的效果，浑然一体，美观，我们叫它“欧式木门窗”。
WALL21.CN：集团的子公司和销售网络的情况大概是什么样？
王：在中国烟台有一个威力集团的全资子公司，是一个生产加工基地。迈克.威力股份公司于二十世纪后几年，相继在全球兼并了“格列康”“顶特”“万可”“锐马”等行业知名公司，组成了大的集团公司。销售网络方面，威力在全球的销售网络布局水平，在全球木材加工领域是唯一的。首先，威力在不同的市场设立子公司，其次，威力子公司对本地市场拥有较强的决定权，决定本地市场需要那些产品、目标客户是谁、将采取的销售措施等。
WALL21.CN：烟台的子公司主要加工什么？
王：烟台作为全资子公司，处于威力视为“战略级”市场的中国，全球最高级别的市场与其他子公司相比更重要的是，威力烟台除了加工生产四面刨、磨刀机，还根据中国市场的具体情况赋予开发设计功能，研发出适合中国市场要求的机型，并不断完善。威力烟台目前生产的双端铣和高速强化地板和三层实木复合地板开槽生产线，在国内市场占有率不断上升。
WALL21.CN：木门窗设备对木材密度等各方面有要求吗？
王：有要求，材质要求落叶松等，对材质的密度也有要求。
WALL21.CN：众所周知，木质门窗在空气湿度比较大的环境中容易受潮，如何解决这一问题？
王：使用水性漆，它能防潮、耐腐蚀、耐候、防紫外线和防虫蛀。正常情况下，木质门窗的使用寿命是40到50年，在德国，这种窗使用达百年以上的比比皆是，当然年代久了需要维护。
WALL21.CN：水性漆在使用过程中是否会脱落？是否有害人体健康？
王：不会，水性漆是环保漆，无色无味无毒，在德国境内几乎是100％使用率，不会影响人体健康，工人在喷漆的时候不用戴口罩。    
WALL21.CN：能否简单介绍一下贵公司的情况？
王：迈克·威力(烟台)机械有限公司系德国迈克·威力股份有限公司于1996年在烟台设立的一家全资子公司,主要生产和销售威力家族的四面刨铣机、磨刀机以及自己研发的地板生产线。威力烟台作为威力中国的营销和售后服务中心，不仅加工和销售威力烟台的产品，同时也为德国进口的高技术设备提供销售、咨询与技术服务。
WALL21.CN：能否谈谈贵公司的经营理念？
王：今年是威力集团100周年年庆，我们要超越自我，超越百年经验，这也是我们企业的一个发展理念；威力的口号是“客户满意是我们的目标”， 我们奋斗的目标就是客户满意，只有客户满意才有我们的成功，只有客户使用我们的产品得到了利益，才会对威力有更高的认同度。所以，威力在全球和中国市场一直实施“双赢”战略。
WALL21.CN：想了解贵公司典型机械设备产品。
王：Profimat 系列和UnimatGold系列四面刨铣机 – 作为威力家族基本机型系列产品，目前生产的双端铣和高速强化地板和三层实木复合地板开槽生产线等都是威力烟台公司的主要产品，德国的技术水准、中国生产的合理价位使其成为适用于各类木材加工企业的优秀的机器，广泛应用于实木、实木复合及强化地板、装饰线条、集成材、家具等生产领域。Rondamat 168是为配合四面刨的使用而开发的多功能磨刀机，它操作简单、精度高、磨削范围大的特点使其一问世就获得大量的订单。现已有大量四面刨和和磨刀机远销欧美等世界各地。
WALL21.CN：那么贵公司技术水平状况呢？
王：公司装备有世界一流的加工设备，并且拥有一个先进的技术服务和演示培训中心。专业周到的售后服务使得威力烟台在同行业的竞争中竞争优势更加明显。德国权威质量检验机构严格的ISO9001认证的通过，体现了我们产品质量已获得国际水平的认可。
WALL21.CN：能否介绍目前贵公司经营状况？
王：今年参加的德国汉诺威展会，3天半时间，我们的销售额是三千多万欧元。我们公司在中国木门窗市场占的销售比例是90％，在中国是50条这样的生产线，威力线就占40多条，市场分布在北京、上海、东北、江浙、福建等，在世界木门窗市场越占50％。近两年，威力设备在中国的销售业绩取得了大幅度的增长。从去年起，威力集团已成为在中国营业额最大的单一品牌。随着生产和销售业绩的稳步提升，生产和销售额也比上一年提高了60%。随着每年销售额的强势增长，目前，威力烟台的用户已遍及世界各地，威力产品正在为越来越多的用户创造不尽的财富。