“吉林省陶瓷卫浴精英论坛”共商做强之道
http://www.sunsecond.com  2008-7-24 11:30:00  太阳社
 
     　月2日下午，“吉林省陶瓷卫浴精英论坛”在净月潭举行，现场精英们分享了品牌的成长经验，并就陶瓷卫浴品牌的发展现状和困惑发表了自己的看法。

　　打造强势终端营销

　　陶瓷属于耐用消费品，很多消费者平时对陶瓷卫浴的关注度很低，许多人对产品不熟悉，单凭花色、价格选择，因此打造强势的终端销售，让消费者对品牌产生信赖，从而作出购买决定是势在必行的。但目前市场上产品同质化严重、设计上互相抄袭等成为困扰陶瓷卫浴的营销难点。

　　东方家园副总经理刘伯利说：“东方家园将启动欧华尚美国际家居广场新型商业模式，体现新家居新生活的全新家居体验场景，将最终装修效果展现给吉林省消费者，这是打造强势终端消费的好方法。”

　　科勒辽吉地区大区经理李春志则表示：“营销是品牌的建设，我个人总结品牌有了这几个要素，才能使终端更强大：一是要有文化，把每件产品都做成艺术品二是要有风格，如洛可可风格、田园风格三是要有历史感，品牌都是经过大浪淘沙留下来的四是要有新意，有原创的产品，拒绝同质化。”冠军瓷砖经理刘麓也表示：“品质好，营销做得不好也会导致成本增加。”

　　文化底蕴成讨论热点

　　当前吉林省陶瓷乃至全国陶瓷都处在调整、提升的时期，而陶瓷产业的调整、提升离不开创新，赋予陶瓷更多的文化底蕴，正是创新的重要内容。文化最能说明一个人的修养品德，人们的日常生活装饰设计里，文化代表了最高的装饰地位，也就是说产品超越了本身使用的概念，从装饰的角度赋予了新的生命意义。

　　强强联合谋求共赢

　　强强联合预示着企业的竞争实力会更强、市场份额的扩大、赢利水平的提高。通过企业之间的联合，实现优势互补，优化资源配置，降低生产成本，最终扩大市场分额，从而在市场竞争中处于有利地位。

　　箭牌卫浴长春地区经销商业务经理徐勇就提出了强强联合的想法，他说：“现在陶瓷卫浴产品竞争激烈，同等价位的产品有很多，有些产品又在互相贬低，最后消费者也不知道买什么，所以消费要靠引导。大品牌强强联合，做成独立展间，比如5平方米的卫生间，用诺贝尔的瓷砖，箭牌的洁具，原价是1.5万/套，现在整套搭配就是1.2万元，从品牌的联合，最后形成价格联合。现在有些东西价格虚高，折扣非常大，消费者觉得买的便宜了，实际上买贵了，通过价格体系，为消费者把关，他们就能买得起好的。”

　　体验式消费更能抓住顾客心

　　不少企业设立了体验中心，倡导消费者通过体验设计、体验施工和体验服务，更深层次地了解自己的喜好和生活方式。为打造“先体验，后装修”的理念，用精心营造的情境，给消费者家一样的体验，让消费者一进入体验空间，就有强烈的感官认同，这种认同感、参与感、体验感，消除了顾客从元素到空间抽象思考的距离。

　　需要媒体正确引导

　　引导行业良性发展，通过媒体展示自己的品牌，让消费者选择更好更美的家居生活是媒体的责任。与会的代表们都希望通过媒体的宣传，让消费者正确选择陶瓷卫浴类的产品。

资讯来源:第二太阳网
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