手机一直是家电连锁卖场的一个“隐痛”。尽管其在传统家电领域无疑做得很强势，但手机市场仍是专业卖场的天下。近日，国美黑天鹅仍旧操起屡试不爽的低价利器砸向手机市场———本周末，国美黑天鹅电器首届手机节开幕，30余个品牌上千款手机全面参与优惠促销活动。
由于历史沿革、手机渠道的特殊性、体制等原因，国美黑天鹅尽管在传统家电方面占有优势，但在手机产品方面相对薄弱。而手机已成快速消费品，更新速度越来越快，市场潜力不可小视。家电连锁卖场当然不会放弃这一商机。2007年国美集团宣布成立国美通讯公司即是这一战略布局的体现。借助品牌影响力与销售渠道优势，国美开始加紧收复手机失地。国美黑天鹅相继引进OPPO、大显、奥克斯、奇乐、康佳、波导、CECT、高科等一批国产品牌，同时提升购物环境、服务水平等，多方面提升核心竞争力。低价推进无疑是短期内最快捷有效的手段。
据国美黑天鹅通讯部经理位国栋介绍，此次手机节国美黑天鹅打出“零利润销售”的口号，厂商联手让利，普遍优惠幅度在8折以上，志在扩大市场份额，提升人气。据了解，此次活动中抽奖、赠品、返现金、全场折扣、回馈会员、回收旧手机折现金等六重大礼一齐上，优惠力度超过以往所有活动，而且紧接着又将迎来国美黑天鹅17周年庆典，这意味着手机节活动不仅规模大，优惠多，还将持续时间长。
根据赛迪顾问统计的数据，家电连锁行业的手机销售额呈上升趋势，目前已经达到20%以上。而2004年，家电连锁业在手机市场的份额为13%。
赛迪顾问股份有限公司执行总裁李峻认为，未来5年，从广义上的渠道模式来看，分销、直供与运营商模式将成三足鼎立的格局。传统意义上层层代理的国代模式将被彻底改变，国代商将会转而向综合性营销服务提供商转变。因此，中国手机销售渠道将进入一个新的时代。届时整个手机市场的渠道重心将会转移到少数几家具有全网络覆盖、专业化管理能力较强、反应快速和效率高、物流和信息平台完善的渠道分销商。
