宁波文具行业面临洗牌
http://www.sunsecond.com  2008-3-25 15:47:00  太阳社
 
    展会上琳琅满目的文具 

    “2008中国国际文具礼品博览会”近日在宁波落下帷幕。三天的展会，记者多次到现场采访，发现由于外商需求不振、参展厂商报价提升等多种因素，文博会的成交并不火爆。

    作为 “中国文具之都”，宁波的文具业目前陷入了成本上升、利润下滑的困境，部分中小型外贸工厂甚至停摆，行业洗牌正在迫近。

    “展会是一个风向标，暴露出了目前行业的现状。我们正在寻找对策。”宁波文具协会有关人士这样表示。

    出口需求不景气 
    李友焕是宁波多纳文具制造公司的总经理，跟国内外文具客商打交道已有20多年了。今年以来，李友焕一直在 “叫苦”。文博会期间，李友焕把东南亚的老朋友都请了过来看样下单，但成交效果却不明显。 

    “我们这里的产品报价都有不同程度的涨价，客商对此都还在观望，总希望别涨价，即使涨也要少涨一些，所以这次文博会我的收获不大。”李友焕实话实说。在商言商，虽然在生意上交往十多年，但对于李友焕的涨价，老朋友们也并没有一口答应。 跟李友焕有着同样遭遇的文具商并不少。展会第二天，记者在文博会现场遇到了成路集团的一位业务员。由于没有客人，她正在修指甲。她告诉记者，这两天客人不多，来了也就是交换一下名片，问问价格就走了，没有深入的交流，感觉这次展会真正来采购的人不多，需求很淡。 

    中国最大的纸品文具制造商浙江广博集团在本次展会上采用特装，并展出了最新的产品。但该公司在现场的三位业务员告诉记者，展会客商不多，需求不振，他们回去后将重新寻访手头的客商资源，要调查了解一下今年的文具出口行情。 

    据了解，此次展会主办方邀请到了全球文具第一渠道商、世界500强企业Staples（史泰博）前来参展和采购。记者在采访中了解到，受美国次贷危机影响，Staples预计美国市场文具需求疲软的情况将贯穿2008年，因此他们减少了文具采购计划额度。这次来文博会参展，也是希望能尽早与原先的合作供应商商谈确定价格、数量，并希望能找到一些价格更便宜的优质供应商。 来自宁波海关的统计显示，今年以来我市文具出口遭遇了 “倒春寒”。今年1~2月宁波市累计出口文具为1.4亿美元，同比增长－3.3％；其中2月份出口文具为5598万美元，同比增长－21.8％。

   三大因素致利润下降 
    在本届文博会上，众多参展企业都在喊 “日子难过”。除了出口需求不景气之外，不断上涨的生产成本也让文具制造商们 “吃不消”。宁海县创意文具有限公司的总经理助理杨伟锋告诉记者： “成本不断提高，出口价格却上不去，我们的利润都快没了。” 

     据了解，文具业成本上涨的第一大因素是原材料价格猛涨。原油价格、塑料价格、金属价格、木材和原纸的价格都出现了较大幅度的上涨，造成文具的制造成本大幅度上涨，总体涨幅在15％～25％之间。李友焕告诉记者： “我们做金属文具如票夹、订书机等，‘原材料＋电镀’的成本由原来的每吨 6000元上涨到20000多元，光这一项就使我们的成本提高了20％。”而据了解，纸浆的价格也已经上涨了25％左右，成品纸张的价格涨幅为10％左右，这对印刷、生产纸品文具的企业是一种冲击。 加速升值的人民币汇率也对中小型文具企业形成考验。

    在展会上，宁波振达文具有限公司的业务代表给记者算了一笔汇率账。他说：“人民币每升值一个点，就相当于我公司出口一美元损失利润1角；以汇改前的汇率计算，现在出口一美元产品要比汇改前减少利润1元钱以上。这个压力实在太大了。” 此外，用工成本的上涨也对中小型文具制造企业造成了冲击。 

    在种种因素的联合作用下，李友焕也觉得文具生意越来越不好做。他告诉记者：“文具的平均出口利润本来就不高，大概在5％左右，生产型企业稍高，也不过是8%。这阵子原材料、用工成本一齐上涨，人民币汇率升值，再加上去年出口退税率下调到9％，相当于又减少利润5个点，这样基本上没得赚了。现在我们大部分出口文具商的日子都很艰难，一些大的制造厂、品牌企业稍微好一些。” 据了解，今年我市宁海、鄞州等地的一些中小企业在过年后就没有开工招人，处于停工、半停工状态，一些企业正在考虑转产。 “这种状况要是持续久了，整个文具行业就要洗牌、整合了。”有关人士这样认为。

     出路对外投资 
     对内开拓面对困境，我市一些企业开始寻找新的出路。 宁波作为 “中国文具之都”，拥有各类文具企业超过2700家，生产的各类产品达到数千种，2007年文具业产值超过320亿元，其中80%以上的产品出口到世界各地。在这种状况下， “利用好国际国内两个市场、两种资源”成为众多企业的选择。 对于出口占80％的宁波文具业来说，开拓市场总量达3000亿元的国内市场成为一些大型企业的首选。

     目前，贝发、广博、彬彬、康大等大型企业都已启动内贸战略。得力文具是宁波文具企业中国内零售渠道做得最完善的，内销已成为得力集团的一大支柱。一些中小文具制造商可以加入这些领头企业的内贸供应商联盟，以获得生存和发展的新空间。 

    投资海外以降低人民币汇率、出口退税、劳动用工成本等因素的不利影响，也是许多企业正在考虑的做法之一。多纳文具总经理李友焕表示，他正准备把工厂搬到越南去，4月份就要去越南考察；而贝发、广博等领头企业也在考虑在东南亚、中东建设生产基地。 专业人士指出，文具行业属于传统的劳动密集型产品，除了开拓市场、转移生产基地之外，搞好产品研发、开发具有一定科技含量的新产品也是企业在现有条件下的一条出路，特别是笔类文具、纸品文具和办公文具，外观设计上的创新可行性强。而这并不仅仅是大企业的 “专利”，一些中小企业也能通过委托工业设计公司开展研发创新。

资讯来源:第二太阳网
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